Por que Franquia?

Liberdade

Desde que nascemos somos impulsionados por esse objetivo inato que herdamos dos nossos ancestrais, em tudo o que fazemos a liberdade está envolvida. Porque através da liberdade podemos atingir outros objetivos de vida, viajar, namorar, comer bem, morar bem… Quando somos livres podemos escolher, e acredite, o poder de escolha não está disponível para todos. No mundo capitalista, liberdade significa ser dono do próprio dinheiro, ter o seu próprio negócio, ser dono do seu nariz! A vida de um assalariado é tudo, menos livre.

Então se a solução é abrir um negócio próprio, mãos à obra! Começam os desafios, o que abrir, como abrir, quanto vai custar etc. Parece que o mundo está cheio de tudo – tem muitos restaurantes, muitas pastelarias, muitas cafeterias, tem muito tudo! Como criar um negócio que vai aparecer no meio dessa confusão, como não ser o WALLY do mercado, como se diferenciar num ambiente tão concorrido?

E para complicar ainda mais, será que eu domino todos os conhecimentos necessários para abrir um negócio de sucesso? Se for um restaurante, preciso entender de cozinha, montar cardápio, organizar a produção, tirar foto, configurar sistema, contratar e gerenciar pessoas, aspectos legais, cuidar da comunicação promocional e institucional, merchandising, precificação, ufa! É coisa demais para uma só cabeça. Então a solução é contratar uma equipe gerencial competente para cuidar dos muitos aspectos do negócio, mas isso é muito caro!

E ainda tem o risco, a maioria das empresas quebra antes do segundo ano de operação, aproximadamente 98%.

Está muito difícil, melhor desistir e voltar para o meu antigo emprego: adeus liberdade.

Sistema de Franquias

Mas o ser humano há muito tempo deu um jeito nessa questão das habilidades, o que não sabemos, perguntamos para os nossos avós. O sistema de franquias é quase isso – numa franquia você aproveita a experiência de quem já está no negócio há mais tempo que você e possui um time com as competências necessárias para o sucesso do negócio. Bem-vindo ao uso compartilhado de conhecimento, como num sistema de condomínio, tudo que é compartilhado fica mais barato, mais acessível.

E não para por aí, como você tem acesso à base de conhecimentos práticos do franqueador, o risco é minimizado e o percentual de empresas franqueadas que deixam de existir no segundo ano de operação cai para 1/3 (bem menos que aqueles 98% ali de cima…).

Então, quando você adquire uma franquia, você não começa do zero. Começa logo com uma marca pronta, projeto pronto, sistema pronto, enfim, toda a operação já está estruturada, basta você adquirir um pouco de conhecimento acerca do negócio que em poucos dias você estará apto a seguir em frente com o seu sonho de liberdade.

E como funciona?

Adquirir uma franquia pode ser a chave da sua liberdade, mas tudo pode dar errado se a fase de escolha não for levada a sério – comece sempre buscando um negócio que você vai gostar de estar à frente, que seja mais do que apenas para ganhar dinheiro. O lucro deve ser consequência de um negócio bem gerido.

Pesquise sobre a proposta do franqueador, veja se ele tem uma loja própria, se vai te dar o suporte necessário e se de fato reúne o conhecimento necessário para esse negócio.

Analise a Circular de Oferta de Franquia e veja se o investimento está compatível com a sua capacidade financeira, lembre-se que nenhum negócio dá lucro nos primeiros meses – fuja daqueles que te prometem isso! Normalmente ao adquirir uma franquia você paga ao franqueador uma Taxa de Franquia única pela transferência do conhecimento. Depois da loja aberta, normalmente são cobrados Royalties e Fundo de Propaganda mensalmente em um percentual sobre o faturamento. Peça para o franqueador a DRE do negócio e questione todas as linhas, veja se alguma despesa foi omitida para maximizar o lucro.

Nessa fase de análise, caso você não reúna os conhecimentos necessários, vale a pena pagar um consultor que te ajuda na escolha.  Lembre-se que um erro aqui pode significar o fim da poupança de uma vida e minimizar esse risco vale muito a pena.

Enfim, se você está cansado do seu chefe, recebeu uma herança ou foi demitido depois de uma longa carreira, vale a pena pensar numa franquia. Tem para todos os gostos e tamanhos. Boa sorte!

Marcos Santi, administrador de empresas, empresário, executivo com alguns anos de experiência em franquias, consultor de varejo.